Desarrollo de Habilidades en el Liderazgo Comercial

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Contenido del Curso

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Leyes de promedios en las ventas y resiliencia

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Contenido de la Módulo

0 / 8 Pasos

Lección 1: La gestión emocional en el área comercial

Lección 2: ¿Qué es y como se crea un trauma?

Lección 3: Relación del desgano laboral y el trauma

Lección 4: Expectativas reales Vs. realidad

Lección 5: Ley de promedios

Lección 6: Cómo reprogramarte para el éxito y enseñar a los asesores a hacerlo

Tareas y actividades para integrar el aprendizaje

Resumen de la sesión de hoy

Como tener resultados a través de otros

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Contenido de la Módulo

0 / 8 Pasos

Lección 1: De colaborar a dirigir

Lección 2: GPS de líderazgo

Lección 3: Enseñar – Principio de la transmisión de información

Lección 4: Comunicar con acciones

Lección 5: Proceso de desarrollo de personas

Lección 6: Relación entre apoyo y seguimiento

Lección 7: Tareas y actividades para integrar el aprendizaje

Lección 8: Resumen de la sesión de hoy

Organización y manejo de agenda

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Contenido de la Módulo

0 / 9 Pasos

Lección 1: Ley del 80/20 en la gestión del tiempo

Lección 2: Carga mental y productividad

Lección 3: ¿Cómo se pierde el control en el proceso de contratación?

Lección 4: ¿Cómo ganar control en el proceso de cierre y de contratación?

Lección 5: Patrones de lenguaje a favor del cierre y seguimiento

Lección 6: Organización comercial y hoja de ruta

Lección 7: ¿Cómo tener una semana más productiva y gestión de la agenda?

Lección 8: Inicio y cierre del día laboral

Lección 9: Resumen de la sesión de hoy

Neuro Ventas y Neuro Liderazgo

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Contenido de la Módulo

0 / 13 Pasos

Lección 1: Hemisferios cerebrales

Lección 2: Teoría del cerebro tribuno

Lección 3: Comportamientos de acuerdo a tu desarrollo cerebral

Lección 4: Programación Neuro lingüística

Lección 5: Lóbulo cortical izquierdo – Auditivo

Lección 6: Lóbulo límbico izquierdo – Visual

Lección 7: Lóbulo límbico derecho – Kinestésico

Lección 8: Lóbulo cortical derecho integral /Creativo

Lección 9: Los cuatro cuadrantes juntos

Lección 10: Cómo creo que soy Vs. Como soy en realidad

Lección 11: Afinidad y facilidad de conexión con otros

Lección 12: Reflexiones y aprendizajes

Lección 13: Resumen de esta sesión

Conocimiento y necesidades del cliente

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Contenido de la Módulo

0 / 8 Pasos

Lección 1: Palabras de trance personal

Lección 2: Errores comunes en un speach comercial

Lección 3: Relación entre emoción y toma de decisión

Lección 4: ¿Qué preguntarle a tu prospecto o asesor para conocer sus motivaciones?

Lección 5: Preguntas de cierre/ preguntas de reafirmación

Lección 6: El tono de voz es la clave

Lección 7: Tareas y actividades para integrar el aprendizaje

Lección 8: Resumen de la sesión de hoy

Los cinco pasos de la venta efectiva

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Contenido de la Módulo

0 / 10 Pasos

Lección 1: Influencia de la comunicación en la persuasión y vinculo con el cliente

Lección 2: Paso 1 – Presentación personal y empresarial

Lección 3: Paso 2 – Preguntas de levantamiento de información

Lección 4: Paso 3 – Explicación del producto o servicio

Lección 5: Paso 4 – Preguntas de cierre o reafirmación

Lección 6: Paso 5 – Cierre

Lección 7: Ajuste

Lección 8: Extras

Lección 9: Tareas y actividades para integrar el aprendizaje

Lección 10: Resumen de la sesión de hoy

Empatía y argumentación

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Contenido de la Módulo

0 / 8 Pasos

Lección 1: Lo que nuestra mente ve

Lección 2: ¿Por qué alguien nos gusta?

Lección 3: ¿Qué es la empatía?

Lección 4: Vacunas

Lección 5: Lógica y argumentación

Lección 6: ¿Cómo rebatir una objeción?

Lección 7: Tareas y actividades para integrar el aprendizaje

Lección 8: Resumen de la sesión de hoy

Comunicación influyente y técnicas de feedback

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Contenido de la Módulo

0 / 7 Pasos

Lección 1: Comunicación Vs. Expresión

Lección 2: Orientación de la comunicación

Lección 3: Agresiones en el lenguaje

Lección 4: Objetivo del feedback

Lección 5: Técnicas de feedback

Lección 6: Tareas y actividades para integrar el aprendizaje

Lección 7: Resumen de la sesión de hoy

Liderazgo situacional

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Contenido de la Módulo

0 / 7 Pasos

Lección 1: ¿Qué es el liderazgo situacional?

Lección 2: Nivel de desarrollo 1

Lección 3: Nivel de desarrollo 2

Lección 4: Nivel de desarrollo 3

Lección 5: Nivel de desarrollo 4

Lección 6: Acciones del liderazgo comercial

Lección 7: Resumen de la sesión de hoy

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